如果把當今世界上哪個(gè)國家對“德國工業(yè)4.0”熱情最高做個(gè)統計，估計答案會(huì )讓人大跌眼鏡——中國。

曾有人這樣比喻不同經(jīng)濟發(fā)展階段做營(yíng)銷(xiāo)的區別：描述產(chǎn)品的功能和質(zhì)量、包裝廣告和講故事。正如“砸冰箱”之于海爾、“掌握核心科技”之于格力、“美國精神”之于可口可樂(lè )。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的企業(yè)進(jìn)一步延伸與擴展了這種模式并賦予新的營(yíng)銷(xiāo)元素：情懷。

傳統行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情懷最早見(jiàn)于快銷(xiāo)品和日用品，通過(guò)賦予產(chǎn)品新的元素，豐富了處于馬斯洛需求層次中產(chǎn)品智能滿(mǎn)足客戶(hù)最基礎、最單一的生理需求，進(jìn)而為商品銷(xiāo)售帶來(lái)區域空白市場(chǎng)需求和獨享定價(jià)權的藍海，也為制造企業(yè)跳出“微笑曲線(xiàn)”谷底提供了借鑒。

對比中國僅僅起步30年的現代工業(yè)，德國二百年積淀的工業(yè)體系有太多讓中國同行神往的地方：嚴謹的態(tài)度、敬業(yè)的精神、團隊合作、科學(xué)的企業(yè)管理、成熟的社會(huì )化協(xié)作、精益求精的工匠精神、近乎完美的產(chǎn)品質(zhì)量。德國制造在某種程度上成為產(chǎn)品質(zhì)量的保證書(shū)，中國很多高精度裝備也是從德國采購。

然而，隨著(zhù)中國等發(fā)展中國家工業(yè)產(chǎn)能逐漸趨于飽和，并且伴隨著(zhù)制造業(yè)的發(fā)展這些國家的產(chǎn)品質(zhì)量也得到了本質(zhì)上的提升，雖然與德國等國際最頂級質(zhì)量要求仍有較大差距，但是其性?xún)r(jià)比基本可以滿(mǎn)足發(fā)展中國家絕大部分消費者需求。對德國產(chǎn)品的工業(yè)產(chǎn)品和ERP等工業(yè)軟件尤其是裝備制造業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口需求出現較大幅度下滑。

德國《法蘭克福匯報》今年8月4日發(fā)表題為《中國經(jīng)濟疲軟，德國最易受影響》文章轉載摩根士丹利公布的一份研究報告中得出的結論。報告說(shuō)，“如果中國對德出口的需求減少10%，德國的GDP就會(huì )相應降低0.3%?！?/p>

無(wú)獨有偶，習慣于埋頭苦干的德國人突然發(fā)現擁有成熟工業(yè)體系的美國企業(yè)攜全球互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢推出基于工業(yè)大數據的“AMP2.0”(先進(jìn)制造伙伴計劃)，通過(guò)支持創(chuàng )新研發(fā)基礎設施、建立國家制造創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )、政企合作制定技術(shù)標準等多種方式為制造業(yè)注入強大的政府驅動(dòng)力，將先進(jìn)傳感、控制和平臺系統(ASCPM)，可視化、信息化和數字化制造(VIDM)，先進(jìn)材料制造(AMM)作為美國下一代制造技術(shù)力圖突破的核心，以捍衛美國制造全球競爭力。

美國企業(yè)通過(guò)關(guān)注先進(jìn)制造帶來(lái)的創(chuàng )新紅利，如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)谷歌通過(guò)在糖尿病患者的隱形眼鏡中加入測量眼淚中血糖含量并將其結果傳導至智能手機的技術(shù)直接進(jìn)入西門(mén)子盤(pán)踞多年的醫療設備行業(yè)、通過(guò)收購設備供應商與博世形成競爭關(guān)系、通過(guò)研發(fā)無(wú)人駕駛汽車(chē)向德國制造的“皇冠”寶馬奔馳發(fā)起沖擊。美德制造業(yè)的競爭從某種意義上可類(lèi)比為“機槍”與“少林武當功夫”的競爭。

面臨美國等發(fā)達國家全面競爭和中國等發(fā)展中國家的快速跟進(jìn)，德國制造業(yè)提出了“工業(yè)4.0”的雙領(lǐng)先戰略：“領(lǐng)先的供應商戰略”和“領(lǐng)先的市場(chǎng)戰略”。強調通過(guò)“從設備供應商的視覺(jué)專(zhuān)注于工業(yè)4.0，(促使)德國設備供應商成為全球領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)商、生產(chǎn)商和市場(chǎng)先導，形成全球標準并借助在生產(chǎn)效率方面的優(yōu)勢將中國等國從競爭對手變?yōu)閮A銷(xiāo)市場(chǎng)”。嚴謹的德國人也逐漸學(xué)會(huì )了通過(guò)“講故事”來(lái)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，借此提升德國制造的銷(xiāo)售。

中國企業(yè)在學(xué)習美德兩國先進(jìn)技術(shù)、智能生產(chǎn)為代表的“工業(yè)4.0”、“AMP2.0”的時(shí)候，要充分認識到以上是他們“確保德國(美國)制造業(yè)”未來(lái)的戰略，而非適合于所有國家;要在吸取他們?yōu)榭蛻?hù)及相關(guān)利益方帶來(lái)價(jià)值增值的先進(jìn)模式和工業(yè)基礎上，結合中國制造業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定切實(shí)可行的中國制造業(yè)轉型升級線(xiàn)路圖。且不可不顧企業(yè)實(shí)際情況，盲目引進(jìn)高端設備，陷入德國人“領(lǐng)先的供應商戰略”陷阱。

中國當前既不具備美國的先進(jìn)制造創(chuàng )新紅利，也不具備德國二百年工業(yè)文明的軟實(shí)力。中國市場(chǎng)工業(yè)產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉后，制造企業(yè)尤其要具有冷靜思考、精準轉型的思維和模式優(yōu)化的能力。中國是世界上唯一一個(gè)工業(yè)體系全部健全和世界上僅次于美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的國家，也是世界上最大的消費市場(chǎng)。

在產(chǎn)品需求進(jìn)入到消費者主導之后，搜集、分析消費大數據并發(fā)掘、利用其價(jià)值是我國制造業(yè)的最大優(yōu)勢，熟悉本地消費者習慣進(jìn)行價(jià)值流重組等商業(yè)模式與運營(yíng)模式的轉型是我國制造業(yè)在新一輪競爭中獲勝的正確方向。